Стратегия и тактика маркетинга на предприятии

Маркетинг – деятельность, совокупность институтов и процессов, обеспечивающих создание, информирование, доставку и обмен предложений, имеющих ценность для потребителей, клиентов, партнеров и общества в целом.

Современное понимание маркетинга:

1 научная дисциплина, рассматривающая маркетинг как психологию, социологию, менеджмент, право

2 одна из важнейших функций предприятия

3  деятельность по управлению спросом, в процессе кот используются специальные инструменты.

Применение маркетинговых инструментов в работе предприятия позволяет обосновано разрешить ряд важных для успешного ведения бизнеса вопросов:

Определение тенденций рынка, в частности: предпочтений потребителей и ценовых колебаний;

Привлечение потенциальных покупателей к продукции компании;

Выработка механизмов воздействия на рыночную ситуацию, расширение собственной доли в объемах реализации.

Маркетинговая среда предприятия -  совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможность руководства устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Маркетинговая среда предприятия состоит из макросреды и микросреды.

Стратегия  - это генеральная  программа действий, в которой отражаются приоритетные проблемы предприятия, а также ресурсы, необходимые для их решения. Стратегия формулирует главные цели и основные пути достижения результата таким образом, что предприятие получает единое направление действий. Стратегия маркетинга основывается на прогнозировании долгосрочных перспектив изменения рынков и потребностей покупателей.

Последовательность разработки маркетинговых стратегий:

Последовательность разработки маркетинговых стратегий

1)Стратегии концентрированного роста.

-Стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия.

-Стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;

-Стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

2) Стратегии интегрированного роста.

-Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирма за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками, а так же за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение.

-Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т. е. над системами распределения и продажи.

3) Стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Стратегиями данного типа являются следующие:

-стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства для новых продуктов.

-стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой.

-стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных уже производимыми продуктами, которые реализуются на новых рынках.

4) Стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике

-стратегия ликвидации

- стратегия "сбора урожая"

- стратегия сокращения

- стратегия сокращения расходов

Тактика маркетинга - формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов: например, изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интересов покупателей к товару и другое.

Система маркетинговых стратегий предприятия:

Система маркетинговых стратегий предприятия